Хочу продать машину, как это сделать лучше всего?

Инструкция 16 июля 2021
Хочу продать машину, как это сделать лучше всего?

Рано или поздно наступает время, когда своего железного коня приходит пора поменять. Соответственно все упирается в простую ситуацию - машину надо продать и сделать это надо максимально аккуратно, желательно быстро и еще постараться не продешевить при этом.  Что ж, мы подготовили для вас инструкцию - по самому простому, бытстрому и вдумчивому способу продажи машины.

Итак, давайте, пожалуй,  моделировать ситуации.  Допустим, у нас есть автомобиль, на котором мы прокатались целых пять лет, и настала пора его менять. Покупали мы его за миллион рублей (опять же условный), а за сколько его продать? Вот он первый важный пункт. Как установить правильную цену?

Сделать самостоятельный выбор крайне сложно. Нет, современные сайты-агрегаторы, конечно, облегчают жизнь, есть низ рынка, есть верх рынка – располагаемся между ними и готово. Не так-то все и просто. Почему?  Да потому что машина за 400 тысяч может оказаться куда лучше аналогичной модели, но за 600 тысяч. Люди- хитрые существа, и порой кое чего могут и недоговорить, а цену поднять. Ладно, не будем углубляться в психологию, а попробуем найти механизм.

А их у нас три. Первый – самый легкий- ищем любую контору по автоподбору, платим пять-десять тысяч рублей и заказываем оценку. Можно сделать еще проще, и продать машину те же самые конторы, но учитывайте, что с вас возьмут комиссию. Механизм второй – средней сложности - узнать среднюю стоимость машины при помощи онлайн-калькуляторов. Называть такие сервисы не будем, можете легко загуглить.

Механизм третий – сложный и требующий терпения. Итак, берем нашу машину и начинаем ездить по автосалонам, предлагая свой автомобиль на комиссию. В большинстве случаев вам сделают бесплатную оценку и выдвинут предложение от салона.  Получив три или четыре предварительных расчета, выбираем лучший и именно он становится нашей средней ценой, к которой можно накинуть еще пару тысяч сверху.

Хорошо, с ценой разобрались, теперь составляем объявление и здесь стоит начать с фотографий. Фотографии – это лицо объявления, так что не поленитесь и сделайте их несколько штук – внешность, салон. Если у машины есть какие-то сторонние дополнительные опции, то отфиксируйте и их.  Важно сделать так, чтобы клиент понимал в какой комплектации продается автомобиль.  Что касается самого процесса съемки, то делайте его в светлое время суток, и не поленитесь вымыть машину! Что касается повреждений, то мы голосуем за принцип честности – есть дефект, снимаем, но здесь важно держать баланс, не снимайте и не выкладывайте каждую царапку -  у человека может возникнуть ложное ощущение того, что машина выглядит ну уж очень побитой жизнью, а значит покупать ее не стоит. А поставьте себя на его место, вы заходите в объявление и перелистываете десяток фотографий – тут царапина, там вмятина, где-то потертость... . Вот вам захочется после такого машину купить?

 

Теперь переходим к тексту. Здесь особо не надо фантазировать или заниматься графоманством. Пожалуйста, давайте обойдемся без слов вроде «тачка пушка-гонка» и.т.д. «Олбанский язык аффтаров» убираем в сторону. Наш текст должен быть простым и лаконичным. Пробег, состояние, опции – и все, этого достаточно!

Итак, машина выставлена на продажу и нам поступает вожделенный звонок -едет клиент. Как вести себя с ним? Вообще, разговор с клиентом – это своего рода дуэль.  С душой на распашку бросаться в разговор не стоит – рассказывайте не больше, чем вас спрашивают, но не утаивайте какие -то косяки. Если вы не уверены в пробеге, например, то не давайте никаких гарантий о том, что машина проехала не более 50 тысяч километров. Если покупатель хочет загнать машину на сервис, то помните – все процедуры за счет покупающей стороны. Если в автосервисе вдруг найдут много неизвестных вам неисправностей, и покупатель жестко торгуется, не торопитесь. Возможно, вас пытаются обмануть. Предложите съездить в другой сервис для проверки.

Последний, но очень важный пункт – продали машину – снимите ее с учета это защитит вас же от чужих штрафов ГИБДД, а также от квитанций по уплате транспортного налога.



 

 

Обсудить